Key Account Krankenhaus - Praxistipps für die professionelle (vertragliche) Kooperation von Industrie und Krankenhaus
22.04.2024
- 23.04.2024
1. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 12:30 Uhr
Claus Burgardt und Weitere
Seminar mit vielen Praxistipps wie Sie Ihr Arzneimittel erfolgreich in den Krankenhausmarkt bringen.
Themen
- Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur und Folgen der Krankenhausreform
- Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
- Praxistipps Key Account Management
- Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
- Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
- Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten
Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:
- Key Account-/Produkt-Management
- Business Development
- Vertrieb
- Market Access/Healthcare Management
Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!
Ziel der Veranstaltung
Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.
- Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie?
- Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
- Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden?
- Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?
Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren,
- wie Sie über den reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
- wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
- welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.
Ihr Nutzen
Durch die Teilnahme am Seminar...
- kennen Sie alle Neuerungen zu NUB-Entgelten und Arzneimittelverträgen.
- erfahren Sie, auf welche Stukurveränderungen Sie sich ambulant und stationär einstellen müssen.
- wissen Sie, wie Sie Vertragscontrolling und Vertragserfüllung sicherstellen.
- erfahren Sie ein Update zu Auswirkungen der Krankenhausreform.
Veranstalter
FORUM Institut für Management