Key Account Krankenhaus
19.03.2019
- 20.03.2019
1. Tag:
08:30 Uhr Registrierung;
09:00-17:00 Uhr Seminar
2. Tag:
09:00-17:00 Uhr Seminar
Arzneimittel und Medizinprodukte in Kliniken
Seminar mit vielen Praxistipps zur professionellen Zusammenarbeit der Healthcare-Industrie und Kliniken
Themen
- Der Krankenhausmarkt: Organisation & Struktur
- Vertragsgestaltung - Das müssen Sie wissen!
- Praxistipps Key Account Management
- Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
- Kooperationen mit Einkaufsgemeinschafte
Das zeichnet diese Veranstaltung aus
Gesamteindruck: 100 % der Teilnehmer haben das Seminar mit der Note gut oder sehr gut bewertet (Juni 2018)
Ziel der Veranstaltung
Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner. Dieses Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.
- Was erwartet das Krankenhaus vom Ansprechpartner aus der Industrie?
- Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
- Wie Compliance-Risiken vermeiden?
- Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?
Nach dem Besuch unseres Seminars haben Sie das rechtliche und praktische Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie wissen,
- wie Sie vom reinen Verkäufer zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
- wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
- welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.
Teilnehmerkreis
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
Insbesondere Mitarbeiter der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:
- Marketing & Vertrieb
- Key Account-/Produkt-Management
- Market Access/Healthcare Management
Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!
Veranstaltungsort
Radisson BLU Hotel
Q7, 27
68161 Mannheim
Veranstalter
FORUM Institut für Management GmbH