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Pharma-GKV-Verhandlungen meistern

07.10.2025
09:00 - 17:00 Uhr Seminar

Erfolgreich in Pharma-GKV-Verhandlungen: Lernen Sie Strategien, Argumentationstechniken und psychologische Taktiken für Preisverhandlungen im Arzneimittelmarkt. Praxisnahe Simulation inklusive!


Themen

  • Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ziele definieren, Interessen der Gegenseite analysieren
  • Verhandlungsdynamiken, Körpersprache, Umgang mit Widerständen
  • Verhandlungssimulation: Eskalationen vermeiden, Gesprächsstrategien optimieren
  • Verhandlungsstrategien: Win-Win-Lösungen, Konfliktmanagement, Schiedsstellenverfahren vermeiden


Wer sollte teilnehmen?

  • Verhandler*innen der gesetzlichen Krankenkassen
  • Mitarbeiter*innen aus der pharmazeutischen Industrie, insbesondere aus den Bereichen Market Access, Vertragsmanagement und Arzneimittel-Pricing


Ziel der Veranstaltung

Verhandlungen zwischen der pharmazeutischen Industrie und der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) sind hochkomplex, von gesetzlichen Vorgaben geprägt und oft von wirtschaftlichen sowie politischen Interessen beeinflusst. Um erfolgreich zu verhandeln, braucht es eine klare Strategie, überzeugende Argumentation und geschicktes Konfliktmanagement. In diesem praxisnahen Training lernen Sie, rechtliche Rahmenbedingungen zu verstehen, Verhandlungen strategisch vorzubereiten und Einwände gezielt zu entkräften. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf einer realitätsnahen Verhandlungssimulation, in der Sie Ihre Fähigkeiten unter praxisnahen Bedingungen erproben und optimieren können.


Ihr Nutzen

  • Rechtliche und verfahrenstechnische Grundlagen im Arzneimittelmarkt
  • Praktische Tools für Verhandlungsführung, Argumentation und Konfliktlösung
  • Simulation realistischer Szenarien zur Verbesserung Ihrer Verhandlungskompetenzen

Veranstaltungsort

LanzCarré Hotel Mannheim

Veranstalter

FORUM Institut für Management GmbH

Link zur Veranstaltungsseite

Sträter Rechtsanwälte
Kronprinzenstraße 20
D-53173 Bonn

Fon +49 (0) 228 93454-0
Fax +49 (0) 228 93454-54

mail(at)straeterlawyers.de

Referent

Claus Burgardt, Partner

Rechtsanwalt Claus Burgardt ist Partner der Kanzlei und Fachanwalt für Medizinrecht. Sein Schwerpunkt ist die Beratung der pharmazeutischen Industrie und der Medizinprodukteindustrie zu klinischen Prüfungen, Erstattung und Preisbildung für Arzneimittel- und Medizinprodukte nach dem SGB V und dem AMNOG. Rechtsanwalt Burgardt ist Lehrbeauftragter der Universität Bonn.

E-Mail: