Key Account Krankenhaus
26.01.2021
- 27.01.2021
1. Tag 09:00-17:00 Uhr
2. Tag 09:00-15:00 Uhr
Online-Seminar mit vielen Praxistipps zur professionellen Zusammenarbeit der Healthcare-Industrie und Kliniken
Themen
- Der Krankenhausmarkt: Organisation & Struktur
- Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
- Praxistipps Key Account Management
- Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
- Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
- Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten
Ziel der Veranstaltung
Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner. Dieses Online-Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.
- Was erwartet das Krankenhaus vom Ansprechpartner aus der Industrie?
- Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
- Wie Compliance-Risiken vermeiden?
- Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?
Nach dem Besuch unseres Online-Seminars haben Sie das rechtliche und praktische Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie wissen,
- wie Sie vom reinen Verkäufer zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
- wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
- welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.
Teilnehmerkreis
Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
Insbesondere Mitarbeiter der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:
- Marketing & Vertrieb
- Key Account-/Produkt-Management
- Market Access/Healthcare Management
Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!
Veranstalter
FORUM Institut für Management GmbH