Pharma-GKV-Verhandlungen meistern
07.10.2025
09:00 - 17:00 Uhr Seminar
Erfolgreich in Pharma-GKV-Verhandlungen: Lernen Sie Strategien, Argumentationstechniken und psychologische Taktiken für Preisverhandlungen im Arzneimittelmarkt. Praxisnahe Simulation inklusive!
Themen
- Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ziele definieren, Interessen der Gegenseite analysieren
- Verhandlungsdynamiken, Körpersprache, Umgang mit Widerständen
- Verhandlungssimulation: Eskalationen vermeiden, Gesprächsstrategien optimieren
- Verhandlungsstrategien: Win-Win-Lösungen, Konfliktmanagement, Schiedsstellenverfahren vermeiden
Wer sollte teilnehmen?
- Verhandler*innen der gesetzlichen Krankenkassen
- Mitarbeiter*innen aus der pharmazeutischen Industrie, insbesondere aus den Bereichen Market Access, Vertragsmanagement und Arzneimittel-Pricing
Ziel der Veranstaltung
Verhandlungen zwischen der pharmazeutischen Industrie und der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) sind hochkomplex, von gesetzlichen Vorgaben geprägt und oft von wirtschaftlichen sowie politischen Interessen beeinflusst. Um erfolgreich zu verhandeln, braucht es eine klare Strategie, überzeugende Argumentation und geschicktes Konfliktmanagement. In diesem praxisnahen Training lernen Sie, rechtliche Rahmenbedingungen zu verstehen, Verhandlungen strategisch vorzubereiten und Einwände gezielt zu entkräften. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf einer realitätsnahen Verhandlungssimulation, in der Sie Ihre Fähigkeiten unter praxisnahen Bedingungen erproben und optimieren können.
Ihr Nutzen
- Rechtliche und verfahrenstechnische Grundlagen im Arzneimittelmarkt
- Praktische Tools für Verhandlungsführung, Argumentation und Konfliktlösung
- Simulation realistischer Szenarien zur Verbesserung Ihrer Verhandlungskompetenzen
Place
LanzCarré Hotel Mannheim
Host
FORUM Institut für Management GmbH