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Key Account Krankenhaus

04.05.2020 - 05.05.2020
1. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
(ab 08:30 Uhr Registrierung)
2. Tag: 09:00 - 15:00 Uhr

Arzneimittel und Medizinprodukte in Kliniken

Seminar mit vielen Praxistipps zur professionellen Zusammenarbeit der Healthcare-Industrie und Kliniken

Themen

  • Der Krankenhausmarkt: Organisation & Struktur
  • Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen!
  • Praxistipps Key Account Management
  • Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
  • Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
  • Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten

Das zeichnet diese Veranstaltung aus

Gesamteindruck: 100 % der Teilnehmer haben das Seminar mit der Note gut oder sehr gut bewertet (Juni 2018)

Ziel der Veranstaltung

Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner. Dieses Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.

  • Was erwartet das Krankenhaus vom Ansprechpartner aus der Industrie?
  • Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
  • Wie Compliance-Risiken vermeiden?
  • Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?

Nach dem Besuch unseres Seminars haben Sie das rechtliche und praktische Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie wissen,

  • wie Sie vom reinen Verkäufer zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
  • wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
  • welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.

Teilnehmerkreis

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten.
Insbesondere Mitarbeiter der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:

  • Marketing & Vertrieb
  • Key Account-/Produkt-Management
  • Market Access/Healthcare Management

Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!

Place

Fleming's Hotel Frankfurt Main-Riverside
Lange Str. 5-9
60311 Frankfurt

Host

FORUM Institut für Management GmbH

More information

Sträter Lawyers
Kronprinzenstraße 20
D-53173 Bonn

Fon +49 (0) 228 93454-0
Fax +49 (0) 228 93454-54

mail(at)straeterlawyers.de

Speaker

Claus Burgardt, Partner

Claus Burgardt, a partner in the law firm, is specialised in medical law. His focus is placed on advice to the pharmaceuticals industry and medical devices industry on clinical trials, reimbursement and pricing of medicinal products and medical devices according to the German Social Code Volume V (SGB V) and the Act on the Reform of the Market for Medicinal Products (AMNOG). Claus Burgardt lectures at the University of Bonn.

E-Mail: